Il progetto Mobility Landscape Study guarda al contesto di forte incertezza che caratterizza il settore automobilistico e fornisce un’attenta analisi dei possibili scenari e di tutte le opportunità per ampliare e diversificare il business. Più della metà dei concessionari italiani si dichiara infatti interessato a investire le proprie risorse nello sviluppo di direttrici alternative al business tradizionalmente legato alla vendita di automobili. Un dato che va incontro a quella che è l’evoluzione delle abitudini di mobilità dei consumatori.

Nel 2024, il report “Microcar e due ruote nel business dei concessionari” è stato realizzato coinvolgendo 4.392 clienti dei dealer italiani, 652 utilizzatori di queste tipologie di veicolo, 170 imprenditori e la mappatura online dell’offerta di metà dei concessionari italiani. In particolare, l’analisi include:

Introduzione:

• Mobility Landscape
• Tassonomia
• Metodologia e campione di studio

Overview e trend di mercato delle tipologie di veicoli:

• Trend di mercato per tipologia di veicolo
• Brand map

Prospettiva dei clienti:

• Evoluzione mobilità personale
• Veicoli di interesse (leve di attrattività, freni e barriere, mezzi utilizzati abitualmente)
• Profilazione dell’acquirente (scelta di brand e retailer, canali di informazione, acquisto online, propensione al finanziamento, spesa post-vendita)
• Propensione all’acquisto presso concessionaria auto

Prospettiva dei concessionari:

• Interesse alla vendita delle tipologie di veicoli (risorse disponibili, leve di attrattività, freni e barriere)
• Marginalità minima di interesse
• Mappatura offerta attuale
• Esempi di concessionari italiani ed europei

Mappa delle opportunità:

• Punti di attenzione secondo i concessionari
• Sinergie
• Framework di valutazione per tipologia di veicolo
• Razionali di evoluzione del business dei concessionari
• Fattori chiave di successo